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      新常態下,衛浴企業要這樣招商

        由于衛浴行業終端市場持續低迷,加上大量的促銷活動,終端經銷商面臨著巨大的銷售壓力。一些經銷商在徘徊,另一些在尋找他的出路,吸引“新人進來”成了行業招商的大難題。

        以往衛浴企業采用區域經理逐個招商的模式,在當前的市場環境下,存在著很大的缺陷。潔具企業的招商不能只靠廣告、找目標經銷商、溝通協商等方式,而需要一種立體化的模式。這一立體招商模式可從三個方面著手:

        1。

        制定有效的市場營銷運作模式。

        對目前的衛浴經銷商而言,品牌過剩已是行業常態,他們都面臨著經營模式的滯后性,衛浴經營模式仍處于20年前的家電行業,只注重給經銷商提供優質的產品和價格,缺乏新型應用模式的刺激,激發了經銷商的積極性和創造性。

        對潔具經銷商而言,服務仍然是個難題。就當前的衛浴經銷商,尤其是經銷商來說,他們大多資金匱乏,對深度營銷概念缺乏了解,更談不上有效執行。對于企業而言,需要腳踏實地地幫助終端經銷商做好消費者的營銷服務,幫助他們做好社區、論壇、微信、微博等各種渠道的全方位營銷。

        2。

        加強經銷商的雙贏戰略和方法。

        近年來,家居建材企業紛紛提出了整合資源,實現雙贏的合作理念。從目前的市場情況來看,市場渠道多元化,經銷商不主動出擊,以后的生存將越來越困難。衛生潔具企業要利用自身的優勢,整合資源,協助經銷商開展終端促銷活動,通過推廣區域營銷、聯盟營銷、論壇營銷等營銷手段,實現終端突圍,通過提升經銷商的銷售能力來拉動銷售。

        目前市場不景氣,如果衛浴企業不能提升經銷商創造利潤的能力,經銷商很可能會另辟蹊徑,對企業的忠誠度自然會下降。衛浴企業需要與經銷商同舟共濟,建立一套支持經銷商發展的運營模式和方法。

        3。

        提高經銷商學習能力;

        對潔具企業而言,經銷商具備良好的學習能力是做好品牌的關鍵。潔具企業有責任和義務為經銷商創造學習的平臺,不能簡單地引進課程培訓,需要結合經銷商的促銷活動、聯盟活動、區域營銷等,進行實戰性培訓,這樣的學習機會,才是經銷商想要的。從實戰中學習營銷技巧,才能為經銷商真正長期使用。若衛浴企業在招商策劃和實施過程中讓意向經銷商感受到了招商的效果,購買自然也會購買。

        潔具企業作為低關注度行業,大部分經銷商的營銷模式同質化嚴重,缺乏創新與創意。潔具企業在招商過程中要運用三位一體的盈利模式,打動經銷商,吸引高質量的客戶。

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