<em id="1dbjl"></em>

      1. 主頁 > 衛浴排行 >

      英皇衛浴何海軍:拼裝一個整體衛浴間只需半天時間|CDE專訪⑤

        英皇衛浴營銷主管何海軍接受采訪。

        訪問者|英皇衛浴營銷總監·何海軍。

        采訪者|鄭子婷。

        訪談時間|七月七日。

        專訪|廣東現代國際展覽中心1號館·1A32

        時過境遷,“全衛定制”的概念從提出到現在已經走過了好幾個年頭。

        到今年為止,許多衛浴頭盔企業紛紛提出全衛定制2.0,甚至還延伸了高端、輕奢、實用等細分標簽,進一步優化各種標準和全衛定制服務??傊?,衛浴行業的趨勢和瓷磚行業一樣,更加集中。

        七月七日,中國(東莞)國際餐飲空間設計與裝修展覽會(以下簡稱"CDE餐飲設計展")在東莞厚街廣東現代國際會展中心1號館正式開幕。與美的置業聯合創立的新品牌睿住優卡,以“輕定制,輕生活”為主題共同亮相CDE餐飲設計展。

        記者在采訪英皇衛浴市場總監何海軍時得知,新品牌睿住優卡不僅坐擁美的置業地產資源,酒店工程等項目,而且憑借SMC整體裝配式建筑的優勢,刷新了全衛定制解決方案,拼裝一套完整的衛浴房間只需半天...

        輕便的定制,輕便的生活,讓裝修簡單化。

        記者:英皇衛浴此次參展的初衷是什么?

        何海軍:此次展會的主題是定制家居,目前英皇公司正致力于整體浴室定制和整體衛浴,部分客戶與定制家居相結合,并且與索菲亞和聯邦政府有戰略合作關系。

        定做家居是本屆展會的一個亮點,我覺得會吸引到精良的觀眾前來參觀,特別是空間設計這一領域的客戶,所以英皇來了參展。

        記者:據您觀察,展覽商主要是哪一部分的專業人士?

        何海軍:我覺得應該是做家庭定制,包括餐飲定制等,特別是要突破傳統渠道,尋找新的市場,這部分人群比較多。

        英國皇室浴室間

        英國皇室浴室間

        英國皇室浴室間

        問:英皇是否為這次展覽設置了主題?

        何海軍:我們的主題是輕定制,輕生活。如今衛浴企業都在向個性化方向發展,因為年輕人追求更好的生活方式,追求裝修的簡單化。所以英皇將輕定制、輕生活作為展臺主題,旨在迎合當前主流潮流。

        你的輕質定制是否意味著裝修和設計都要“輕質”?

        何海軍:是啊,從材料到設計,一直在進步。例如瓷磚、彩鋼等材料,我們選擇了國內比較先進的;而生產方面,我們與軟件公司合作,從前端到后端,只要客戶報價,5分鐘之內,工廠就能投產,真正實現自動化生產。

        這種流程變化,不僅減輕了經銷商的負擔,而且更直接地為消費者提供了所需的產品。

        那就是說,經銷商對比以前,做庫存的壓力降低了嗎?

        何海軍:可以理解。但是一些傳統產品還在進行庫存,定制產品由工廠定制完成后直接送到客戶手中,而時間僅需20-25天。

        全衛的定制潮流下。

        英皇傾向于空間變化

        記者:您能否介紹一下英皇這個品牌,最近推出的新產品,以及您主要的服務對象?

        何海軍:今天我們參展的有兩個品牌,英皇衛浴,成立于1996年,屬于衛浴行業的第一品牌。此前主營休閑衛浴,這兩年我們轉型做整體衛浴。以終端零售為主,包括家裝公司、網絡電商天貓等渠道。

        另一個品牌是睿住優卡,它和美的置業共同創立了新品牌。以裝配式建筑為主,服務于房地產精裝修房和酒店式公寓,針對的客戶大多是具有戰略品牌的房地產項目,包括酒店,公寓等工程項目。

        英皇衛浴產品的展示

        英皇衛浴產品的展示

        英皇衛浴產品的展示

        記者:您認為當前的潮流產品是什么?

        何海軍:我個人認為傳統衛浴會朝整棟房子定制、全衛定制方向發展。

        與英皇相比,它更傾向于空間的變化,比如用新材料如巖板來表現輕奢風。英皇還與東鵬、蒙娜麗莎合作,將它們的大面板運用到我們的浴室臺面上,不僅符合整體空間風格,質量也得到了保證。

        這次英皇衛浴參展帶來了哪些產品?產品的特點和優勢有哪些?

        何海軍:帶來了我們的智能產品,叫做智能浴室空間,可以通過WIFI連接,可以播放音樂,還有藍牙,溫度計,防霧鏡等功能。

        智住優卡帶來的是,SMC整體裝配式建筑產品,拼裝一間衛生間,半天就可以完成。

        整體裝配式SMC結構的底盤。

        記者:SMC整體裝配式建筑如何實現快速拼接?

        何海軍:我們學習了日本的裝配式建筑技術,通過新材料、新工藝的應用,衛生間可以不需要防水,直接裝在底盤上,不需要鋼筋水泥,全部采用新材料。這種加工方式每天可加工兩件。

        可以用來做毛坯房還是二次裝修?

        何海軍:好的。索菲亞和我們就是合作進行二次裝修,毛坯房比較簡單,直接搬過去安裝就可以了,而且使用壽命可長達50年。

        本公司整體裝配式建筑的展示會吸引客戶前來咨詢。

        由細分產品到細分市場

        將產品整合為工廠資源整合。

        記者:你認為衛浴行業中是否有一些細分領域?

        何海軍:有的,比如淋浴房品牌,浴室柜類,陶瓷馬桶類,五金類,每個細分領域都有一個領頭羊。但我們英皇是全品類的,我們擁有代表我們英皇實力的全線產品。

        但是如果是單一類別的衛浴企業,許多產品都需要外購,體量很難沖到5—10個億,我們英皇由于是全品類的,很容易沖上去。

        問:那么您認為細分領域未來的發展方向是什么?

        何海軍:還是往全衛定制走吧,現在陶瓷、五金、馬桶、衛生間柜子的市場已經淡薄,要整合的全品類去做,然后導入軟件,比如3D家居、圓形方塊等輔助來做全屋設計空間,我們稱之為全衛定制。

        定做后我個人認為還是集中生產,因為現在精裝房多了,批量生產反而倒逼廠家提高生產能力。

        市場上,將由專營店轉變為專賣區,或服務區。

        因此細分領域往后的發展方向是,廠商要將生產能力提高,經銷商變成服務提供商,并將產品從細分向細分市場,一家服務提供商只能服務50公里左右。分拆后會向全屋整合方向做,比如這個工廠和這個工廠是戰略合作,實際上是在做資源的整合。

        但是整合了產品和工廠后,市場又細分了,市場的范圍以前是很大的,比如南昌以前是一個代理,整合了整個房子的產品后,南昌可能會出現三個代理,或者四個代理,就像尚品宅配的模式,一個城市有5到6個代理,只有往前走,才能走得更遠,這是我個人的觀點。

        英皇衛浴產品的展示

        英皇衛浴產品的展示

        英皇衛浴產品的展示

        從去年開始,很多人都說市場不好,你認為造成這個冬天的原因分別是什么?

        何海軍:市場不好從整個大盤來看,全國裝修毛坯房和精裝修房的數量變化不大,大約只有5%左右,但為什么會影響20—30%的銷量呢?因為國家的蛋糕切了一部分給房地產,主要是精裝房,比如海南島,北京,上海,廣州現在建的房子有99%都是精裝修房,傳統的廠家蛋糕就會變小,我個人認為,整體基礎不會有太大的變化,但是房地產市場的結構性變化對廠家有影響。

        二是房地產高速發展了20年,總的體量多多少少有些回落,2018年的數據回落還不多,為什么這個行業如此受影響?我想這是國家精裝房政策,主要還是源于這個。三是大廠商跨界融合,如海爾、美的、碧桂園等做衛浴,做瓷磚,讓二三線品牌更難生存。

        記者:英皇公司上半年的市場情況如何?

        何海軍:對整個市場而言是回落,但對英皇而言是上漲。在這里我想分享一種電商數據,因為互聯網數據是最快速、最精確的,在天貓618期間,箭牌賣出3000多萬,九牧賣出2000多萬,恒潔賣出1000多萬,英皇賣出1000多萬,對比去年,箭牌賣出了30%,線下數據增長了35%,是同步的。

        英國皇室浴室

        展臺搭建

        這是一個很好的成績,在大家都在說寒冬的時候,你們還能這么高的成長。

        何海軍:我們做了調整,從去年的單品類營銷,轉變為全屋品類營銷,并加大O2O新零售渠道的拓展,這樣我們就能做到不減反增。

        例如O2O體驗店分銷商投資100,000元,一年的收益約為200,000元,雖然不是100%,但至少80%左右,我們投入在店面不大,30-50平方米的規模上,同時也減輕了分銷商的壓力。

        記者:這一戰略是何時提出的呢?

        何海軍:去年,籌備了一年,今年已經初見成效。而這部分新經銷商以90后和95后居多,他們的背景一般都是建材二代。

        問:目前英皇的主要銷售渠道有哪些,近兩年的渠道有什么變化嗎?

        何海軍:國內代理零售,工程,出口包括電商這四大渠道,20多年來都沒有改變。最近兩年工程及出口所占比例會稍大一些,國內零售保持穩定增長態勢,電商渠道這兩年都在發力做,目前處于初級階段。

        那英皇的經銷商們是否對目前的市場做了一些調整或改變呢?

        何海軍:經銷商做服務商,也就是工程分銷服務商。我公司與萬科戰略合作后,在全國范圍內有多個盤,告訴我們經銷商可以進行服務,他們只收取服務點數。

        好的,謝謝你,謝謝何總接受我們的采訪。

        莫海軍·簡介

        經營建筑材料十余年。

        加入英皇衛浴,擔任2016年營銷總監。

        精通國內市場的操作和市場品牌的建立。

        作家|鄭子婷

        攝影|葉榮城

        主編|老牛。

        本論文為華夏陶瓷網原創稿件,轉載請注明出處:華夏陶瓷網。

      本文由網上采集發布,不代表我們立場,轉載聯系作者并注明出處:http://www.lz-ls.com/a/paihang/183.html

      聯系我們

      在線咨詢:點擊這里給我發消息

      微信號:

      工作日:9:30-18:30,節假日休息

      一极大片爱做

        <em id="1dbjl"></em>