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      惠達衛浴開辟“第二曲線”

        公司的創新變革必須在第一次曲線達到頂峰之前開始,這樣就有了足夠的資源來補償最初的投入。如果你最終知道了方向,那么機會就會永遠的消失。

        Vin-段傳敏(戰略市場觀察者)

        很多公司追求百年品牌。理想當然是美好的,問題是有沒有百年的企業?

        有人指出,這與事物發展的自然規律不符,因為企業和人一樣,也有它的產生、發展、壯大、成熟和消亡的循環過程。所以,能活十年以上的企業已經算成功了,更多的小型企業只能“各領風騷兩、三年”,百年以上就算是長壽的明星了。

        那么,難道就不能做百年企業之夢嗎?創業者們追求1%的可能性,挑戰自己的極限是他們的信念。理論學家也給出了一些答案,其中,《基業長青》一書更像是對一些世界500強企業的總結;而歐洲管理學院查爾斯·漢迪的《第二曲線》則更具意義,該書明確提出了打破自然法則的“長青”方法。

        為便于解讀,我以惠達衛浴品牌為行業領先品牌作為對照。公司擁有三十七年的歷史,有著一顆打造百年品牌的野心。該公司于2017年上市,隨后宣布啟動再創業計劃,以“工匠精神”和“創新精神”打造第二成長曲線。

        二次曲線的三個關鍵。

        查爾斯·漢迪,20世紀最富有創造性的組織行為大師。

        CharlesHandy被譽為“20世紀最富有創造力的組織行為家”。“第二曲線:橫跨“S型曲線”的第二成長”是他80歲時寫的。這本書中,他一方面承認,世界上所有的生物體,不管是動物、人類還是人類創造的產品,最終都很難逃脫一條像S形曲線的"生命周期"的自然法則;但另一方面,只有(持續的)創新和變化,才能找到一條“第二條曲線”,從而實現企業的永續發展。

        以下是幾個要點:

        首先,企業的創新變革必須在第一次曲線達到頂峰之前開始,這樣就有足夠的資源來彌補最初的投入。如果你最終知道了方向,那么機會就會永遠的消失。

        當一個企業獲得了巨大的成功,它就形成了成功的“范例”,即內在的思維、習慣、邏輯和路徑,這常常成為創新的障礙。尋求第二條曲線有時甚至需要勇氣,那就是即將到來的成功和光榮將會被擊碎。

        這三條曲線之間是不連續的,并且有很大的落差。開啟第二曲線的關鍵是在第一曲線中選擇一個單一元素,它呈現十倍速度的變化,并使其最大化,以極端的優勢獲得增長的加速度。

        與此相反,隨著中國城市化進程的推進,衛生潔具行業經歷了20多年的高速增長,在近兩年的時間里,已經到達了繁榮周期的節點。不過,惠達衛浴在衛浴行業采取了雙線并舉的策略,也就是在工程市場和零售市場同時發力,因此,即使國內精裝房政策對陶瓷衛浴行業產生重大影響——增長停滯、下滑,甚至導致數百家陶瓷企業倒閉,惠達衛浴仍保持著增長勢頭。

        而早在高增長時期,惠達衛浴就規劃了兩條“第二曲線”:一是智能廁所,二是整體衛浴。在這些因素中,智能馬桶的布局提前,動作迅速,并且隨著2016年財經作家吳曉波的一篇文章進入了加速周期。這些都是行業產品升級的共識。關于這一點,媒體有很多報道,這里就不多說了。依我看,智能馬桶這條成長曲線著眼于發達國家經過驗證的產品市場,而惠達衛浴更值得注意的第二條曲線是整體衛浴。

        惠達衛浴在2018年6月發布了整體衛浴戰略,宣布成立惠達集團有限公司(唐山)。不過,一年后,總投資10億元,其中一期投資3億元,占地200畝的惠達衛浴整體浴室項目開工儀式在唐山隆重舉行。它在整個衛浴系統中的推進速度驚人。

        2019年5月25日,惠達衛浴整體浴室項目開工儀式在唐山隆重舉行。

        絕不能認為這種整體衛浴是某些家居企業的“整裝”,后者是以設計為導向的空間組合各種供應鏈產品,與惠達衛浴整體衛浴實現了組裝一體化。相比于前者,可以說,只強調個性化和供應鏈整合向前邁出了一大步。即是說,它不僅在響應當前家居行業整裝待發的潮流,更將目光瞄準了未來住宅產業化、建筑裝配化的巨大藍海市場。

        此舉體現了惠達衛浴的戰略愿景,即在智能衛浴市場加速發展的同時,再辟一條“第二曲線”,而其市場尚未達到高潮。

        “百年品牌”惠達衛浴。

        所以,我們再來分析一下,立志做一個百年品牌的惠達衛浴,是怎樣把握第二個關鍵的問題?

        一是起步早,起點高;惠達衛浴公司早在2011年就開始探索整體衛浴解決方案。因此,惠達衛浴發起成立了“宜居中國聯盟”,為房地產和家居建材企業等上下游企業搭建了一個合作平臺,積極推動住宅產業化,推廣裝配式建筑理念,成為國內同行業第一家國家住宅產業化基地,也是住建部第一批、行業唯一的裝配式建筑產業基地企業,具有較強的裝配式建筑工程配套能力。

        當時,盡管國家和行業都了解中國建筑業的產業落后現狀,但“裝配式裝修”在理論界非?;鸨?,產業界基本上沒有關注,沒有推動。而2016年,從國務院到相關部委都開始頻繁出臺文件,對裝配式建筑提出明確的發展目標,2017年兩會,政府工作報告明確提出“推進建筑業改革發展”的工作內容。

        隨之而來的是各地政策的出臺,裝配式建筑大勢撲面而來。

        惠達潔具有限公司執行總裁殷慷。

        二是新人,方法新。在2016年末,家裝行業知名經理殷慷悄然進入惠達衛浴,挑起了供應鏈整合的重擔,構建了整個衛浴項目。那是一個很好的招數。原因在于,在惠達衛浴總裁王彥慶看來,惠達衛浴的過去更像是一種匠心獨運,即把產品做到最好,然后通過渠道送到消費者家中,但整體的洗手間的項目差異很大,不僅屬于系統產品,而且也是高度標準化的解決方案,如果用固有的思維和習慣讓原有的管理者推動這一創新事業,那么它很可能會掉入過去成功的陷阱。

        王彥慶的選擇被證明是正確的。殷慷在短短的時間內就完成了基于信息化的供應鏈整合,一年半后在上海召開了盛大的整裝戰略發布會,僅一年后,新的整體浴室生產線就投入生產…

        三是單一因素。若要說明惠達潔具的智能馬桶曲線上突出的單個元素是“智能”,那么,正呈現十倍速度變化的元素是什么?

        許多人會認為這是一個整體。盡管整裝似乎是當前泛家居發展的趨勢,但如果整體只是部分總和,那它的核心競爭力何在?很少。自定義家居的核心詞是“設計”,但它解決的是軟裝,而整個衛浴是硬裝,因此,設計顯然不是其中的關鍵元素。

        主要要素有哪些?依我看,它會把“組裝”做到最好。其中,“裝配”是基于新概念、新材料、新技術的高度集成,其背后是供應鏈與生產能力的高度融合。

        據介紹,惠達衛浴的“整體浴室”解決方案采用航天航空SMC新材料及更人性化的組合組合,將主體、潔具、新風、照明、人工智能等模塊一體式整合,實現智能浴室的智能化解決方案,并通過干法快速施工,在短短的4個小時內就完成,形成一站式整體浴室解決方案,不僅在有限空間內實現洗浴、如廁、收納、照明、通風五大功能,而且在防水防滲、環保抑菌等方面都有突出表現。

        惠達衛浴在房地產市場萎縮的大環境下“殺進”裝配式裝修市場,無疑是一種大膽、明智的選擇。在此基礎上,惠達衛浴成為中國整體衛浴市場當之無愧的標桿企業。由一條龍的衛浴空間解決方案,到智能化、環?;?、人性化的整體衛浴生產和服務各產業鏈環節的生產和服務,惠達衛浴開啟了由“第二曲線”所引發的戰略轉型,正推動著我國整體衛浴行業專業化、標準化、規?;陌l展。

        段傳敏,“中國智慧教育系列叢書”的出版人,創新聯盟/孤獨粘盟會的發起人,資深媒體人,畢業于明尼蘇達大學卡爾森管理學院EMBA。金融作家,著有《蘇寧:連鎖的力量》《尚品宅配憑什么》《定制-維意如何PK宜家》《商業教練的領導革命》等近十本商業管理類書籍。希望這些觀察能帶給你一點小啟發。

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